4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲国际会展中心开幕。由美的、格兰仕等企业领衔的顺德军团亮相展会，全面展示“顺德制造”的强大实力，“圈粉”全球客商。
2025年4月15日，第137届广交会开幕，现场吸引大批海内外客商前来参展采购。 /顺德融媒记者周焯杰摄
广交会被誉为“中国第一展”，是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，也是外贸企业抢抓订单、开拓国际市场的重要平台。作为制造业强区，在全球经济充满不确定、关税壁垒加剧的背景下，顺德外贸企业如何开拓全球市场备受关注。
定制化产品满足全球市场需求
本届广交会，顺德共有331家企业参加线下展会，参展企业数量创历史新高，获得展位数864个，涵盖了家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区。
客商正在参观美的展区。 /顺德融媒记者周焯杰摄
走进广交会上的家电展区，美的、格兰仕、新宝等顺德家电企业的展位十分抢眼，空调、冰箱、微波炉、咖啡机等各种家电产品琳琅满目。能够装载16套欧标标准餐具的超大容量洗碗机、可自由组合的冰箱……一系列最新创新产品的集中展示，更是凸显了“顺德制造”的硬核实力。
除了不断加大创新力度，定制化、个性化产品正成为顺德企业打开全球市场的又一把钥匙。
客商正在参观东菱展区。 /顺德融媒记者周焯杰摄
“这次我们的产品展示突出了场景化、套系化，充分考虑了不同国家的消费习惯、文化特色及多场景需求。”格兰仕相关负责人表示，依托强大的产品创新能力和全产业链优势，格兰仕针对日本、欧美、拉美等细分市场，打造了多款定制化、个性化的产品。以拉美市场为例，结合当地人喜欢食用烤肉、玉米饼、黑豆料理等饮食习惯，格兰仕研发了适配微波炉与空气炸功能的特色智能菜单。
“广交会不只是企业获取订单的平台，更是倾听全球客商需求的渠道。”格兰仕相关负责人说，在广交会上可以面对面了解全球客商对新产品的反映，以及他们个性化的其他需求，企业针对他们的需求定制订单。
客商正在参观美的展区。 /顺德融媒记者周焯杰摄
与此同时，美的空调针对海外市场差异定制开发了系列新品，包括面向中东的炎热高温环境，研发极速制冷技术；针对北欧的严酷低温环境，推出突破欧洲传统热泵限制的全新一代室内混动热泵解决方案等。
布局新兴市场带动订单增长
在全球贸易格局变化的背景下，顺德企业积极调整市场策略，加大对“一带一路”沿线国家和地区、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP）成员国及新兴市场的开拓力度，以多元化布局降低单一市场风险，并带动订单增长，展现出强大的外贸韧性。
顺德设计企业参加本次广交会。 /顺德融媒记者周焯杰摄
本届广交会上，来自东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场的采购商数量明显增加。
“我们去年在马来西亚等东南亚市场获得了不少订单，增长比较快。”万和国际营销中心推广经理陈舒宏告诉记者说，万和多样化的产品刚好满足了东南亚市场的需求。其中，在马来西亚的一个酒店工程，就接到了三千套电热水器的订单。接下来，他们还会继续针对东南亚市场做厨房电器等产品的推广。
客商正在万和展区洽谈。 /顺德融媒记者周焯杰摄
格兰仕相关负责人也表示，拉美市场正以其巨大的潜力成为格兰仕全球化战略中的重要一环。格兰仕外贸团队将加大市场深耕与开拓力度，通过持续优化产品线、提升服务质量、强化品牌影响力等措施，进一步巩固和扩大格兰仕在拉美市场的份额。
本次广交会新设置的服务机器人专区。 /顺德融媒记者周焯杰摄
除了传统外贸渠道，顺德企业还通过跨境电商等新模式加速“出海”。据广东伟经家居制品有限公司区域主管欧阳永康介绍，他们公司专业生产和销售各类铁梯、铝梯等，市场份额逐年稳步增长，特别是欧洲市场，近两年每年保持20%以上的增长。目前，跨境电商成为公司业务增长的一个重要引擎，他们未来将通过跨境电商发力南美等新兴市场。
文/顺德融媒记者余娜
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